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穩定百度競價廣告投放是高收入的保證


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

穩定競價廣告投放是高收入的保證

做生意講究的是穩定性和持續性,如果是那種今天吃飽明天餓肚子的生意,那做起來就會非常難;所以穩定性的生意,才是王道。本文通過一個年投入廣告費百萬的競價達人的分享,來和大家一起探討競價穩定性這個話題!

穩定百度競價廣告投放是高收入的保證

(以下是本文作者的具體文章內容)

前幾天和老大通了一次電話,讓他幫著我調整下賬戶;然后和老大在電話里面聊了半個多小時,也深刻感受到一個道理,人就如同逆水行舟,不進則退,外面的東西更新太快,不學習不鉆研不交流永遠很難屹立潮頭!

應老大的盛情邀請,讓我寫了一些關于自己這一路競價走過來的歷程鼓勵一路上同行的兄弟,我淺薄的經驗,如果對你有所收獲那是此文的最大意義了。

簡單談談我的一些經歷,我今年做互聯網也已經是有6個年頭了,08年入行,做一些網賺項目,包括那時候流行的國外網賺之類的。然后漸漸發現網賺難做了,就報名學了seo,那時候記得是一個深圳那邊的人開發的一套SEO教程。SEO這個技術還是有很大的作用的,只不過現在效果越來越不理想,百度對自己排名的偏好決定了SEO上去一個關鍵字是非常難的;那時候隱約感覺到了一種危機感,2年的SEO經驗,我大概也掙了一點錢。

后面就慢慢接觸到了adwords和競價,也包括那個時候的有道郵箱廣告。

競價其實最關鍵的一點,我個人的經驗認為就是選對項目,找到正確的方法引流,控制廣告成本。這些方面如果你把握OK的話,基本上競價不會差到哪里去,還有不同的平臺不一樣的玩法,比如玩搜狗的話,個人覺得如果排名不高(前三左右),在后面喝湯都難,因為搜狗本來用的人就少;百度的話能在左側一般問題都不大,其他的就是拼創意,客服和關鍵字選擇了。當然了,給我最大的觸動,或許就是百度和網盟的配合,這個功能太強大,殺傷力巨大,不過前期需要數據積累。

這一點廣告圈老大算是我的貴人,之前一味投廣告,不注意積累人群(到訪定向),也沒有去注意把搜索和網盟配合起來,白白浪費許多廣告費,后面經過老大指點去打造這樣一個閉環的廣告系統,持續積累數據,效果非常強大。這也說明了一點,技術和經驗在競價里面確實非常重要。

以上是我的一些基本的經驗,當然靠著競價,我開了公司,車房自不必說了??梢哉f互聯網成就了我們這一批人,不然我也許就是一個朝九晚五的上班族了。

老大既然讓我在這里給大家分享一些經驗,那我就獻丑了,說的不對的地方還請大家指正!

這篇文章的主題是穩定:那么我就從穩定出來,來和大家探討競價廣告的一些經驗,以點帶面,幫助大家去從另外的角度去解讀百度競價。

我截取我們這邊一個賬號,消費了半年時間,差不多150萬廣告費,通過這個賬戶來和大家一起分析:

穩定百度競價廣告投放是高收入的保證01

而且賬戶也一直在穩定沖款續費,因為賬戶里面的項目轉化率比較ok,所以也沒有做很大的調整。

以下截取一些沖款記錄。

穩定百度競價廣告投放是高收入的保證02

穩定百度競價廣告投放是高收入的保證03

以上是我隨機截取的一些沖款記錄,有的時候沖的多有時候少,但是總體比較均衡。

其實我個人經驗認為,百度也十分看重一個客戶的穩定性,如果你持續穩定消費,那么百度給的排名,展示都是相對比較高的,這對于我們的投資回報率來說實在太關鍵了,如果賬戶一直不穩定,那賺錢也就不穩定。

我給大家看下消費趨勢圖,截取一個越的趨勢圖大家看看。

穩定百度競價廣告投放是高收入的保證04

大家可以看到的是,這個賬戶基本上穩定,除了51左右,由于公司放假然后廣告投得少之外,基本上維持在2500--3000左右。這個是搜索賬戶的數據,網盟的話我們投放的比例比較高,大概一天的廣告消費是搜索的2倍。所以整個項目還算大致穩定。

不過我們這種由于競爭激烈,確實有時候頭疼,對手的各種惡搞總是讓人那么猝不及防;不過總體還算ok,投資回報率也比較穩定。

前天去順豐這邊結款,有個大概38歲左右的大哥也在結款,帶個金項鏈,穿著拖鞋,很吊很灑脫的樣子。聽順豐快遞員后來說,他們做的是本地廠家代理的一款產品,最低客單價基本上1500以上,投的廣告也不是很多,一天好幾個單子??磥韔em藍海是王道呀,紅海爭的太厲害,頭破血流的。

好了,大致說到這里了。下面我給大家具體講講競價如何保證穩定,以及為什么保證穩定,怎么樣保證穩定。

1,為什么保證穩定呢,最簡單的說法,賬戶穩定賺錢也有保障,廣告展示也穩定。其實最忌諱的是廣告投著,偶爾一兩天轉化率不行就忙著關廣告調整,以前我也是這樣,生怕浪費錢;但是實際的情況是,任何東西都會偶爾抽風,何況做競價呢,看投資回報率至少看一周的數據,而不是一天兩天;不過現在我一般都看一個月的整體數據。

2,怎么保證穩定。首先就是選擇轉化不差的項目,這點,ok,的確有點難,但是這是最基本的;項目好不好不是看做的人少,往往做的人越多的項目,項目火的概率更大,轉化率也更高,剩下的就是找到一套科學的廣告投放方法。如果咱是新手,沒啥資金,那么一些大詞肯定干不過,那就從長尾出發等等,控制單價。千萬不要盲目競價,否則會死的很慘;有些團隊公司能一個點擊20塊錢,因為他們有強大后端,如果你沒有二次營銷系統,那盲目競價就會灰飛煙滅。。。嘿。

競價,既然他是一門講究投資回報率的生意,那么就一定需要經驗和技術,否則真玩不轉!

非常感謝老大給我這樣一個平臺給大家期分享我的淺薄經驗,我也是一步步摸索前進。

后記:

目前這位朋友是競價比較成功的一位,通過競價早已經年入頗豐。目前逐漸轉向互聯網和實體的結合,很勤奮和努力的一個人;有自己的公司,有自己的事業,也有一顆低調進取之心。希望他的經驗能夠幫助大家,更快進步,更多賺錢。


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