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從左旋肉堿操作手法看網絡營銷


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

無論你在做阿里媽媽、Google AdWords還是百度推廣,你都能看到一則競價廣告:“左旋肉堿”。這四個陌生的字,突然出現在大眾眼前。今天我不是討論左旋肉堿的減肥效果怎么樣,主要通過左旋肉堿這生僻的詞來說明:一個從無到有的產品是怎樣做網絡營銷的?并且通過這熱門產品,站長有多少利可圖。

左旋肉堿減肥的誕生與用戶關注度

湖南衛視《百科全說》捧紅了一個詞——“左旋肉堿”。隨著節目的熱播,這個詞也為越來越多人所了解。隨著關注度越來越高,這個減肥瘦身產品,也一時出現無數變種產品,從左旋肉堿奶茶到左旋肉堿餅干等等。

如下圖所示,今年春節前網民對左旋肉堿的搜索量基本為0,但隨著節目的熱播,從2月中下旬,搜索量瞬間達到30000,高峰時搜索量在58000,這僅僅是百度指數統計的數據。

左旋肉堿半年內在百度指數上的變化

(左旋肉堿半年內在百度指數上的變化)

左旋肉堿用戶關注度高了,自然就有人打上了做網絡營銷的注意,如在百度搜索“左旋肉堿”排在前十位全是推廣,在各個廣告聯盟中隨處可見左旋肉堿的競價廣告,在盧松松博客的Google AdSense展示中三條鏈接地址,其中兩個都是左旋肉堿。

網絡營銷左旋肉堿的操作手法

減肥可以說是一個非常有潛力的市場,但是因為行業不夠規范,市場競爭激烈,不過這也恰恰是暴利行業的特征。盧松松在網上查過,批發原料價在15塊一斤,成品在20-40元左右一盒,而一旦到最終商家手里,一盒左旋肉堿減肥產品價格在150-200元之間。網絡營銷的威力也越來越大,未來網上各種高利潤產品競爭也將越來越激烈。所以,出現如上圖所示的火爆景象也就不足為奇了。

第一步:選擇熱門產品

當我們通過網絡銷售產品時,對產品的定位就非常關鍵,你必須了解你的產品市場規模情況,目標客戶是否樂意為你的產品埋單,你所銷售的產品是否有足夠吸引力?而左旋肉堿的選擇就好像站長抓住了一個熱門關鍵字,在盧松松博文“網絡熱門事件形成的經過”也提到過如何預判熱門關鍵詞,有興趣的朋友可以搜一下。

第二步:網頁設計精美

網頁設計在銷售類為主的網站中至關重要,尤其是針對女性的網站,我們經??吹矫廊?、減肥產品類網站制作的非常精美,讓人看起來很舒服,起碼看上去很正規,這在銷售環節對成交率有很大的影響。

網頁設計在銷售類為主的網站中至關重要

(網頁設計在銷售類為主的網站中至關重要)

第三步:服務優化

1:400電話一定要有,目的就是顯得很正規,客戶在打400電話時,是按照本地通話費收取的,所以400電話非常重要,盡管CCTV報道過400號碼行業的混亂,但人們還是比較相信400的。

2:支持貨到付款,很多客戶沒有網上銀行,或去銀行不方便。提供貨到付款服務,客服只要答應買了,你就可以把東西發出去,很多人都不好意思不要,而且郵局品牌大,很多人都郵局都很信任。

3:網站必須有在線客服,比如LIVE800、53KF等客服系統,網站要能保證及時相應客服的服務。

第四步:廣告媒體選擇與投放

像左旋肉堿這類商品重在銷量,而不是做SEO優化,以賣出產品為目的,所以我們看到絕大多數左旋肉堿的產品都做搜索引擎競價,這樣銷售更直接,利潤非??捎^。

下圖是廣州綠瘦商貿公司的其中一個網站數據,這家公司可以說在營銷上花了很大成本,包括請黃圣依代言,在百度、google、搜狗等做搜索引擎推廣,同內容的網站但不同的域名就有4-5個,而且在和減肥相關的關鍵字自然排名都在第一頁,找人做的SEO效果也相當不錯。

從左旋肉堿操作手法看網絡營銷 經驗心得 第3張

(本圖純為數據引用,短短20天廣告帶來了15萬IP)

第五步:清理負面消息

現在是買家都精明著呢,一旦要入手某個商品,首先用搜索引擎搜索下這個產品相關信息,看看其他網友的評價,這樣很多負面消息都會出現,為了能夠讓自己的負面不會出現在任何搜索引擎第一頁,很多商家就開始使用軟文的形式,利用大量博客,發布產品相關軟文。

一旦出現大量負面評論后,客戶肯定不買了。有人就看準了這個手段,專門收集各個商品的負面消息,如果想要刪除負面消息,就要給公關費。

總結:梳理行業尋找掙錢機會

本文也是盧松松學習網絡營銷的一些心得體會,本文有不對的地方歡迎大家多多指正,我把一個減肥類網站做了一次全面梳理,從中我們可以知道,在那個環節站長可以參與進來。比如給商家設計精美網頁、提供在線客服系統、幫商家選擇廣告投放媒體、代理競價排名、給網站做SEO優化、幫該產品發布軟文、收集競爭對手負面消息等等,看似左旋肉堿這個和站長毫無關系的熱門產品,也變得和我們息息相關。

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