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我這兩年來做工業產品網絡營銷的體會


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

2013年10月份入職現在的單位,開始做網絡營銷工作,因為該公司以前自己做過一個網站,我們接手后,開始改版,找建站公司重新建網站,換空間。

工業產品網絡營銷的體會

網站做好后,就要開始先做站內優化,老老實實按那幾個步驟來:

1、三大標簽寫法2、首頁布局E型3、目標詞密度4、確定首選域URL標準化5、nofollow標簽6、位置導航(面包屑導航)7、站內定向錨文本8、次導航9、404頁面10、Robots.txt11、Sitemap【網站地圖】12、權重頁13、站內站策略14、網站收錄量15、外鏈建設

該做的我們基本都做了,只是網站建好后,老板有天突然要改個地方,結果那些頁面成動態頁面,聯系建站方改成靜態頁面,建站方要另外收錢。結果一直就成那樣,不知對我們網站優化會有多大影響,無法考量!

整個13年都在網站優化工作,前期的優化工作是枯燥乏味的,網絡優化過程是一個漫長而艱辛的過程,網絡推廣工作都是圍繞以下列幾個方面在進行。

1. 博客平臺 收錄快,能加錨文本的也就那么幾個,有些博客加了鏈接和錨文本,直接刪掉你文章。學過的那一套,運用到實踐中已經不管用,只有自己去嘗試,挖掘。但看過松松大哥寫的《錨文本SEO 效果會越來越低》那篇文章后,就考慮我還做不做這種站外博客

2. 以前說過的在論壇簽名檔,發外鏈,此路也行不通。但有些論壇,你發個視頻,domain能查到那條鏈接,不知道去百度站長平臺能查到與否?,F在去百度站長平臺認領網站后,查外鏈數據現在和domain的數據又是有差別的

3. 友情鏈接 大家都知道友情鏈接的重要性,曾經去友情鏈接交換平臺,換了一天,就換到一條,直接打擊我的積極性,一直沒怎么做友情鏈接。

4. B2B平臺 這個是我們這類工業產品做得最多的,效果也是最好的,以各種長尾詞和產品詞發布

5. 百度文庫,知道,百度百科之類的產品,總體感覺在百度的東西越來越難弄。轉戰搜搜問問,新浪愛問,新浪分享,有一定效果,但也是偶爾做做。

6. 分享 我們網站有一鍵分享功能,現在發動公司的人每天分享幾個頁面,也有人專門維護微博,也不知道這么做是否有效果。我們做透明電表箱,高低壓殼體,本身這個產品就很特殊,家家戶戶用,但私人又不可能去購買。高低壓殼體,主要客戶是成套廠家,因為產品的特殊性在百度搜得人也不多,更不談會有人在微博關注你。不過發一些專業性的文章,也有相關行業的微博轉發。

7. 視頻網站也上傳過視頻 也是發外鏈算是比較好的途徑了

經過三個月的推廣,網站關鍵詞排名和外鏈都有了一定起色,目前關鍵詞排名都比較穩定,很多詞都排在百度首頁。2013年底也是通過我們營銷型網站帶來一筆10萬的業務,在當時團隊成員也是很興奮,畢竟網站上線不久。

2014年初也開始做百度競價(SEM),競價與自然優化(SEO)同步進行,自然優化是一個持續的過程,時至今日公司每天都有人在做自然優化,大家有興趣去搜一些透明電表箱,塑料計量箱,成套殼體,高低壓柜體的詞,百度首頁都會有很多我們兩個公司的信息。除了做搜索引擎的優化,也就是做百度系的宣傳,我們也沒放棄做阿里系,公司在阿里巴巴和淘寶都有店鋪。

也許是兩個公司網站排名都比較好(ps:有點飄了自戀了,勿噴),中途官網被攻擊過,也被掛過黑鏈,排名受到了影響。后來修改了網站程序,及時更換獨立空間,也改過網站關鍵詞,網站算是經歷了一些波動,慶幸的是我們發現問題后,迅速采取了措施,減少了損失,我們也隨著一起成長。這期間跟一些建站公司打過交道,也了解到他們行業的一些潛規則。

經過一年的的運行,兩個網站從訪問到詢盤整體數據都還不錯,只是成交轉化率沒要達到預期效果。這里面有銷售人員自原因,也有一些客觀原因。在年底總結會的時候,老板在拿到一些數據后,先是對我們做出的成績表示肯定,畢竟都是行業內的新人,同時也對我們提出了更高的要求。

步入新的一年,空閑下來后也會看著過去一年的數據去思考,包括百度后臺的數據和整理的一些客戶資料。也會研究這個行業的大數據去分析武漢市場。當網絡推廣達到一定階段后,如何提高成交率,如何利用好手中的資源去創造更多業績是一個值得思考的問題。

隨著移動互聯網的強勢崛起,在結合了自身實際情況后,決定搭建一個與自己行業相關的微信公眾平臺(ps:中途也嘗試做網站,但精力有限沒做起來)將行業相關的人士集中在一起做一個供銷平臺,幫助廠家和采購商實現快速對接,一方面可以拓展本公司的銷售渠道,同時也可幫助一些有真實需求的客戶快速找到合格的供應商,還能分享一些非本公司的業務給大家。

未來路還很長,我將一如既往!夢想還是要有的,萬一哪天實現了呢!

很感謝溫州鋒刃電氣的徐總和公安縣文豐電器有限公司周總的厚愛!也就在寫這篇文章時,遠在廣西南寧的周總還打來電話,商討做網站推廣的事宜。姜文在這里謝謝兩位老總厚愛,目前確實沒有多的時間去做這個事情,合適的時候會組建自己團隊去幫一些行業相關的企業做這方面的網絡推廣。

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