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新聞動態 > SEO與SEM的網絡營銷模式探討

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SEO與SEM的網絡營銷模式探討


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

我們在推廣時拼命的去分析受眾需求,為了鎖定更多潛在客戶,拼命的在推廣物料上展示出訪客感興趣的內容,但是很少人去關心我們的產品真正吸引的是哪些人購買,真正能夠解決的需求有哪些?

 

因為不同流量渠道帶來的訪客的需求強弱是不一樣的,關注點和興趣點也會不同,如果以東北亂燉的方式把眾多需求引入到一個轉化通道必然會降低轉化幾率。這會導致我們在推廣過程中花了很多錢,卻引來壓根轉化不了的訪客,引來何用?

 

盡管我們現在為了更好的轉化,開設了很多的轉化通道,但是并沒有區分訪客需求強弱,也沒有把訪客過濾和分類。這就會增加銷售人員的轉化難度,讓工作變的雜亂無章,效率低下。

 

SEO與SEM的網絡營銷模式探討

(現營銷模式) 

 

逆向思維來思考,我們通過各種營銷手段來引入更多受眾,如果我們能把不同的渠道的訪客需求進行分類,并進行合理的引導將會是什么樣子呢?

 

SEO與SEM的網絡營銷模式探討

(精細化轉化控制)

 

如果將推廣渠道細分出來,每種渠道通過什么樣的路徑,完成轉化會變得很清楚。但是也會產生一個致命的問題,那就是執行性,現在絕大多數的中小企業無論是專業能力還是人員配備和財力支持很難去系統針對每種推廣渠道進行針單獨的策略制定。

 

如果將引流、承載、轉化按照訪客的意向的強弱來進行歸因分析。其實就很容易將營銷套路進行整合,從管理和執行都會有較大的可行性。

 

SEO與SEM的網絡營銷模式探討

 (轉化套路歸因)

 

從單一推廣模式,到全網營銷,再到整合營銷。網絡營銷的模式一直在進步和變化。不能說哪種最好,只能說哪種更適合你。

 

單一有單一的玩法,整合有整合的玩法,當我們單一渠道進入瓶頸時不妨試試整合,當整合陷入僵局時,不如用其中一種渠道作為突破口。

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