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事件營銷 – 網絡營銷十技之九


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網絡營銷十技之九:事件營銷

事件營銷現在越來越常用,而且效果也很好。事件營銷所產生的推動力,往往比其他營銷手法要強的多。

什么是事件營銷?

通俗點說,事件營銷指的是為了推廣目標A,不是直接去推廣目標A,而是找出一些有新聞價值的事件B1-Bn,來轉彎抹角的營銷事件A。說有新聞價值可能有點太嚴重,只要能吸引眼球,大家喜歡看,喜歡知道,這樣的事件就夠了。A和B大部分情況下是不重合的,有的時候也可能是同一件事。

娛樂圈最擅長事件營銷

為了推廣目標影片A,得準備一系列相關的事件B,諸如男女主角緋聞,兩位巨星因片酬,戲份產生矛盾,導演和演員的曖昧關系,從劇組流出來的裸照等等之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假,效果反正是做出來了,大家記住那個影片的名字了。

事件營銷是一系列起承轉合

不過事件營銷并不是花絮。事件營銷的一個特點是,得有一系列起承轉合的事件。從開始到發展到高潮,最后精彩地結束在目標上。如果還能高潮連連,那就最好不過了。

就好象讓記者偶然發現男女主角關系不一般,當事人必然得出來澄清一下,然后再流出點親密照片,當事人再義憤的否認,經紀公司也開記者招待會,再發動網民討論甚至辯論一下,諸如此類,持續的吸引大家的目光。

這有點像看金庸的武俠小說,看了前幾頁,覺得這些人好厲害呀??稍酵罂?,越多厲害的人,看到后面,才發現頭幾頁出來的那些人,根本連小角色都談不上。那真是一波連一波,情節推進滔滔不絕,讓人不由自主的目光就聚集在那里。

最近發生在網上的SEO行業的最精彩事件營銷,無疑就是渡虎谷大賽。目標是搜索引擎戰略大會,通過渡虎谷大賽這個有新聞價值,能吸引SEO們目光的事件,起到了很好的營銷效果。

就我記憶所及,在長達近半年的過程中,有不同的情節吸引大家的目光(按記憶寫出來,時間順序可能不對):

  • 開始前,制造懸念,由石頭等人發出問題:什么是渡虎谷?
  • 在大家都在打探什么是渡虎谷的時侯揭開答案。
  • SEO行業知名人物,如圖王,九天一劍等高調率隊參賽。
  • 排在前面的網站被懲罰,甚至被刪除的關注和討論。
  • 關于黑帽及作弊手法的關注和討論以及舉報活動。
  • 在熱度有所降低時,宣布十萬元大獎,又掀起一陣高潮。

這些情節點大多是自然發生的,但Robin等同志適時的進行了總結和引導,吸引了大家的目光與討論。整個過程雖然稱不上精彩紛呈,但肯定是一次很成功的事件營銷。有機會問一下浩維,這次事件營銷的投入產生比怎么樣。 ??

另一個最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發布。從片花到招商,從演員花絮到海報征集,王小峰的博客從不同角度進行了一兩個月的鋪陳,不斷吸引目光,最后攢足了勁,推出首映式。據他自己的介紹,片子的觀看率達到了100萬人次以上。

類似這樣的事件營銷,網絡上不少,大家仔細研究的話會發現,成功的事件營銷效力非凡。

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