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網絡推廣-什么是聯署計劃營銷


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

今天開始聯署計劃營銷系列。

聯署計劃也稱為網站聯盟,英文名稱很多,如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。

什么是聯署計劃營銷

聯署計劃營銷,簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。

網站站長注冊參加廣告商的聯署計劃,獲得一個特定的只屬于這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上,或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站后,聯署計劃程序會對用戶的點擊,瀏覽,銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動,廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。

這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同,聯署計劃又可以分成三種付費形式。

按點擊付費 Pay Per Click

非常類似于搜索競價排名。用戶只要點擊聯盟鏈接,廣告主就要支付站長一定數額的傭金。用戶無需在網站上完成其他行為。

按引導付費 Pay Per Lead

用戶點擊聯盟鏈接來到廣告商網站后,需要完成某個引導行為,比如下載試用軟件,注冊用戶帳號,訂閱電子雜志等。

這里的引導行為通常都是免費的,不需要用戶花錢購買任何東西。

按銷售付費 Pay Per Sale

用戶點擊聯署鏈接來到廣告商網站后,需要完成購買,產生銷售額,廣告主才按商定的金額支付站長傭金。

通常按銷售付費是最常見的。

聯署計劃營銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經有人在使用聯署計劃,但規模及關注度都相差很遠。在亞馬遜成功使用聯署計劃后,這個網絡營銷方式才迅速成長。

在1998年,亞馬遜的聯署計劃網絡已經擁有3萬名站長??梢哉f積極推廣亞馬遜書店的這些站長對亞馬遜的成功做出了很大的貢獻。到2004年,亞馬遜的聯署計劃網絡已經擁有90萬站長。

據調查,聯署營銷計劃所產生的年銷售額在2008年年底將達到2800億美金。在中國市場,2007年聯署計劃市場的規模也達到了34.3億元,增幅超過80%。

由于聯署計劃營銷是對廣告主,站長,客戶三贏的營銷方式,已經成為網站推廣越來越重要的渠道。

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