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新聞動態 > 蝸牛精靈談論壇營銷 – 網絡營銷十技之四

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蝸牛精靈談論壇營銷 – 網絡營銷十技之四


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

網絡營銷十技之四:論壇營銷

首先聲明,我所說的論壇營銷,與在論壇里發廣告發垃圾是兩回事。

我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。

就我所知,有不少網站的生意完全靠論壇營銷維持著,銷售還很不錯。

互聯網上各種行業各種愛好的論壇比比皆是,有不少人氣都很旺,會員動輒幾萬幾十萬。如果你能在這樣的論壇里建立知名度,效果可想而知。

論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet,大概可以翻譯成用戶組,功能同樣是按興趣分組,在各個組中,人們貼問題回答問題,類似于現在的論壇,但界面完全不一樣,最初的Usenet不是web界面。

web界面的Usenet開始于1995年,2001年數據庫被Google收購。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什么東西,興趣在那里,焦點在那里。

論壇營銷有幾個要注意的地方。

要找到目標市場高度集中的行業論壇

論壇都是按行業或興趣來建立的,有一些主題高度集中,有一些相當松散。在進行論壇營銷時,主題越集中,效果越好。如果你推銷的是SEO,虛擬主機,網站建設等,站長聚集的論壇是個好地方。

在一些主題相對較弱的地方,往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時間,搞清楚你所在的行業在網上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費時間。

不要發廣告,也不要發軟文

論壇里的用戶對發廣告發軟文已經司空見慣了,不要假設你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發廣告是基本的禮節,很多論壇會員很排斥發廣告發軟文的行為,有的論壇有可能封你的帳號。

參與論壇,幫助會員,建立權威

你應該在論壇中積極參與討論,注意看其他會員有什么疑難問題,如果你能解決,就積極回答,你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之,大家通過你的帖子看到你又有相應的專業知識,又熱心助人,大家心目中自然會建立起一個權威形象。這時你所推廣的任何產品或服務,也會被大家所信任。

論壇簽名是推廣的場所

上面說了不要發廣告,不要發軟文,也不要談論自己的產品或服務。唯一可以推廣你的產品服務或網站的地方,就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個性,讓人記得住。

如果論壇允許留簽名鏈接就留,不允許留,也沒有大的妨礙,會員可以通過短消息聯系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎,只要大家覺得你夠專業夠熱心,會有人點擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產品或服務,會有人和你聯系。

在簽名中促銷

我發現主題集中的論壇比較容易做促銷,比如說春節大優惠,開張優惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務和產品是什么,優惠XX元。

或者在你的網站上專為某個論壇的會員做一個網頁,上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網站,我們有專為某某論壇會員的特殊優惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個特意為論壇制作的網頁。論壇會員來到你的網站,會覺得很貼心很熟悉。

要注意的是,論壇里推廣的方式應該只是在簽名中提一下,不要在帖子里宣傳自己。

論壇營銷在網站剛開始的時候,是個很好的推廣方法。我的虛擬主機服務當年開始時,就是首先在論壇中做了一番營銷。

不過論壇營銷的缺點是,花費的時間比較多,你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對很多網站來說,論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道。

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