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分析非銷售類網站的網絡營銷效果評測


來源:蝸牛精靈網站優化軟件

上面討論的是網絡營銷效果評測的一般原則和過程,主要以電子商務類網站為目標,或至少以銷售為目標的網站。

網絡營銷方法及目標千變萬化,有的時候網絡營銷 活動的終極目標與銷售沒有直接關系,也就難以銷售金額做為衡量標準。在評測網絡營銷效果的第二步中,確定網站目標價值,也就無法以具體數字為標準。

比如說,有時企業的網絡營銷目標就是建立和推廣品牌,使更多用戶注意到品牌名稱,目的就達到了。這時網絡營銷效果測量,很可能就無法以網站流量和銷售數字 為依據,而可能采用下面的一些形式:

網絡廣告瀏覽率

前面討論過網絡廣告效率越來越低,因為網民都已經習慣和忽略了網絡廣告,尤其是旗幟類廣告。但在塑造品牌 時,以每千次顯示為計費基礎的網絡顯示廣告,還是一種不錯的方式。雖然不一定能達成點擊和銷售,但至少可以把信息傳達給網民,起到推廣和強化品牌的作用。

文章或新聞被轉載率

有時企業通過發布新聞或文章營銷,達到推廣品牌的作用。高質量的文章以及有賣點的新聞,經??梢员欢啻无D載。所以在新聞發布或文章 發布之后幾個月內,通過搜索引擎搜索文章被轉載的次數,也可以作為衡量網絡營銷活動的依據。

博客訂閱數

博客營銷在現代企業中越來越被重視,營銷效果在 某些情況下也很好。前面提到過,博客營銷的本質在于獲得話語權,建立權威地位,而不是直接促成銷售。博客營銷的效果是潛移默化和長期的。博客本身的閱覽次 數及訂閱博客種子的人數,也可以成為博客營銷效果評測的依據。

用戶在線參與次數

有的時候企業營銷活動以聚集用戶數,鼓勵網民參與某項活動為目標?;蛘哂?時候更簡單的,某個網頁的流量次數就是目標。通過用戶瀏覽某網頁內容,或看某段視頻,或在線玩某個游戲,在這些活動過程中,就可以把企業的營銷信息傳達給 用戶。典型的像新電影推出時,電影公司都會建立電影的官方網站,在電影上映之前就推出網站。吸引用戶到網站上玩游戲,猜題,下載壁紙,看介紹短片 等。這些活動參與的人數,就是網絡營銷效果評測的依據。

上面所說的這幾種情況,都難以用具體銷售金額來計算營銷效果,但是都可以用某種形式的數字作為依 據。營銷人員可以把這些數字當作一個分值,雖然并不是一個金額,但通過這個分值也可以評價網絡營銷的效果。比如,每次一個用戶觀看宣傳短片計為5分,一個人下載壁紙計為3分。

在這些不能以銷售金額為依據的情況下,重要的是相對的數字以及趨勢。只要營銷人員在確定了評價依據后,就保持一貫性。在一段時間內,以分值 評價網絡營銷效果,一樣具有相同的參考價值。

總而言之,重要的是任何網絡營銷活動都必須數量化,進行監控和評測。有的時候往往就算銷售金額的選取并不很準確,但只要保持計算方法一致,從統計數字相對于時間的變化,就可以看出網絡營銷活動的效率。絕對值往往并不 重要,重要的是相對值及變化規律。

(連著三天發書稿,很多人大概看煩了。 ?? )

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